SER PARA VENDER

La Manera Ontológica de Negociar.

Tradicionalmente la venta se planteaba como una competencia; La persuasión por persuasión, “Crear la Necesidad al cliente”. “Hablar y Escuchar solo para Responder”, Y si no  se tenían  las habilidades para ofrecer y/o pedir no valía nada, de ahí tantas creencias limitantes como: "Yo no nací para vender" "No sirvo para esto" El vendedor nace o se hace" "El Vendedor es tramposo”.

¿Cuanto de esto nos ha limitado?, cuando hemos querido exponer nuestras fortalezas, a la hora de conseguir un trabajo, solicitar un aumento de salario, conquistar el amor, obtener un servicio, que nos reconozcan, presentar un proyecto, una tesis...

SER PARA VENDER , es una conferencia donde se trata la venta de forma ontológica, del ser al hacer, creando el contexto adecuado de la oferta y la petición que generan la promesa de resolver la inquietud de insatisfaccion de nuestro cliente, de forma ética y ecológica.

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27 DE FEBRERO 2019

2:00PM A 4:00 PM

Empezar por la persona.

El Objetivo de este módulo es el proporcionar explicaciones teóricas y practicas para El Cambio

“La humanidad se está transformando, y ya no podemos decir que lo único permanente es el cambio, porque el cambio también cambió. Hemos perdido la capacidad de anticiparnos al futuro y este es el desafío, enfrentarnos a un mundo que se está transformando. El problema es que no sabemos cómo responder. Los resultados no nos sirven, las acciones que estamos desplegando no están siendo suficientes. Hay que aprender una nueva forma de responder y para entender cómo proceder es fundamental entender los factores que condicionan el actuar humano”

Rafael Echeverria

Hay que: "Querer Cambiar , Saber como Cambiar y Darse la Oportunidad de Cambiar"

EL PODER DE LAS CONVERSACIONES Y EL COACHING COMO PROCESO

 El Objetivo de èste mòdulo es reducir la brecha comunicacional, mediante la metodologìa del Coaching Ontològico.

En la conversación no se da el hablar sin el escuchar y viceversa. Cuando el hablar y el escuchar estén interactuando juntos, estamos en presencia de una conversación. Las conversaciones son los componentes efectivos de las interacciones lingüísticas.

La Base Ontológica de La Venta.

El Objetivo de este mòdulo es Descubrir, mediante los Actos Linguisticos de la Ontologia, La Insatisfaccion del Cliente para hacerse cargo de ellas.

Tradicionalmente la venta se planteaba como una competencia; La persuasión por persuasión, “Crear la Necesidad al cliente”. “Hablar y Escuchar solo para Responder”, Y si no  se tenían  las habilidades para ofrecer y/o pedir no valía nada, de ahí tantas creencias limitantes como: "Yo no nací para vender" "No sirvo para esto" El vendedor nace o se hace" "El Vendedor es tramposo”.

¿Cuánto de esto nos ha limitado?, cuando hemos querido exponer nuestras fortalezas, a la hora de conseguir un trabajo, solicitar un aumento de salario, conquistar el amor, obtener un servicio, que nos reconozcan, presentar un proyecto, una tesis...

SER PARA VENDER, es una conferencia donde se trata la venta de forma ontológica, del ser al hacer, creando el contexto adecuado de la oferta y la petición que generan la promesa de resolver la inquietud de insatisfacción de nuestro cliente, de forma ética y ecológica.

La Coherencia

 El Objetivo de èste mòdulo es mostrar la estructura del Ser a través de la relacion del Cuerpo,Emocion y Lenguaje.

QUIENES SOMOS?

EL CENTRO DE FORMACION EN VENTAS.  Nos brinda la oportunidad de adoptar una vision difrente, que a travès del autodescubrimiento logremos desarrollar habilidades cognitivas, las cuales garantizaran un mejor aprendizaje.

¿Qué hacemos?

La disrupción en la Educación es evidente, las nuevas generaciones de alumnos y el sector educativo demandan nuevas técnicas, nuevos métodos, nuevas maneras de comunicación,  por lo tanto,  nuevas herramientas. Una de estas herramientas es el coaching ontológico, que  potenciará,  la toma de decisiones, la motivación y el autoconocimiento.

¿PARA QUE SIRVE EL COACHING EN EL CONTEXTO EDUCATIVO?

Los temas que podrían ser abordados desde la metodología del coaching podrían ser: 

• La acción tutorial (entendida como coaching de acompañamiento) para conseguir el desarrollo personal y social del alumnado.
• Mejorar las relaciones interpersonales y la comunicación interna en los centros
• Facilitar la coordinación de los centros educativos con los servicios sociales y sanitarios de la comunidad.
• Definir la cultura, misión, visión y valores del centro educativo
• El liderazgo y la gestión emocional para los equipos docentes
• Resolución de conflictos en el aula, problemas de convivencia en el centro, abandono/fracaso escolar,etc.
• Cómo sacar el máximo aprovechamiento de la diversidad del alumnado, tanto para los alumnos con necesidades educativas especiales como para los que no las tienen; convirtiendo así a la escuela en una verdadera "generadora de oportunidades" y "desarrolladora del talento".
• Mejorar la relación e implicación de las familias con la escuela desde un abordaje sistémico de las situaciones con el método ganar-ganar.
• Aumentar el propio autoconocimiento, la motivación y la autoestima de los docentes para desarrollar eficazmente su labor educativa.

El coaching, por lo tanto, puede ayudar a desarrollar las siguientes capacidades al profesional de la Educacion: 

• Capacidad de establecer una relación empática con el alumnado que le permita mejorar su atuoconocimiento y su autoconciencia de la situación.
• Capacidad para realizar una escucha activa y devolver un feedback positivo.
• Capacidad de ser flexible y adaptarse a las necesidades de cada alumno/a.
• Capacidad de comunicarse de manera eficaz, dominando el arte de las pregunta
• Capacidad de motivar a la acción para que cada alumno/a asuma la responsabilidad de su toma de decisiones.

Con más de 30 años de trayectoria en el sector ventas, me defino como una emprendedora autodidacta, perseverante, optimista y autentica. Me conecto armónicamente con mis emociones y soy del tamaño de los compromisos que se me presentan.

Desde los 22 años me inicio en la rama de ventas en el sector inmobiliario, gracias a un momento personal coyuntural, que me genera la necesidad de independizarme económicamente. Así comienza mi formación en la escuela de la vida con mis primeras ventas de inmuebles de tiempo compartido, hasta la conformación de mi primera empresa en el sector inmobiliario a mis 25 años.

Sin embargo, mi juventud y poca experiencia en el mundo empresarial, hizo que decidiera formarme como vendedora en varias empresas de renombre nacional como Caveguías, Amarillas de Venezuela, la transnacional National Chencer, entre otros, hasta mi posicionamiento con la empresa Telecomunicaciones Naranjo Movistar, en equipo con la transnacional de telecomunicaciones Movistar.

Soy especialista en Dinámica de Grupos de la escuela CIEDIS,  Coach Profesional y Practitioner en PNL y de allí participé en mi formación constante en varios cursos de ventas como participante y posteriormente como ponente.

Perfil Víctor Naranjo

Coach en formación y aliado comercial de Telefónica Venezuela para el mercado PyME con Telecomunicaciones Naranjo, desde el año 2005. Ha estado en el mundo de las ventas y negocios desde hace más de 30 años. Ha formado, capacitado y dirigido equipos de ventas a nivel nacional en empresas como Edil, NCH Corporation, Páginas Amarillas de Venezuela, Amarillas de Venezuela, Movistar, Grupo Olivo, entre otros.

Químico egresado de la Universidad Central de Venezuela, profesión que desempeñó en sus primeros años de graduado. Formado y certificado como Vendedor Profesional y Management Training por NCH Corporation, para luego coordinar programas de capacitación para vendedores en la industria química, competencia que potenció en otras unidades y rubros de negocios.

Coordinó la creación del proyecto PyME Movistar, siendo Telecomunicaciones Naranjo el primer canal de ventas de productos y servicios Movistar para pequeños y medianos empresarios. Actualmente colabora con el diseño de cursos en ventas para el Periódico El Emprendedor y el Centro de Formación en Ventas, para potenciar el emprendimiento en el país con proyección internacional.

Refranero y con buen humor, como elemento distintivo para concretar negocios, donde al final de sus intervenciones agrega que: “este será el comienzo de una gran amistad” (Casablanca).

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